Immersion dans l’univers du problème

Ceci est le canevas qui vous aide à faire vos devoirs, c’est à dire bien comprendre les enjeux et l’environnement autours du problème que vous allez chercher à résoudre. Indispensable avant de faire le grand saut dans la création d’un nouveau business qui à pour objectif de le résoudre, non ?. En remplissant les cases de ce canevas et en analysant attentivement les réponses que vous allez donner vous gagnerez des semaines de travail plus tard. Si si, faire ses devoirs, ça paie !

A. La perception qu’ont vos clients du problème 

A cette étape, quel est à votre avis le problème que rencontrent vos clients et qui vaille la peine d’être résolu. Ne vous inquiétez pas si vous n’en êtes pas tout à fait sûr, inscrivez simplement l’idée que vous vous en faite. En fait, c’est aussi c’est aussi une manière de définir qui sont vos clients 🙂

B. Vos concurrents du point de vue du client.

Les concurrents de votre entreprise ne sont souvent pas les seules options que le/la client(e) envisage pour résoudre son problème. Vous allez devoir lutter pour obtenir du temps et de l’attention de la part de vos consommateurs. Votre concurrent principal peut très bien être le groupe d’amis de votre client et un bonne bouteille de vin. Et même pire souvent la plus simple alternative à votre produit, c’est le systeme D… Allez concurrencer le Systeme D !

C. Concurrent dans votre domaine d’activité.

Ce sont les entreprises ou les organisations avec lesquelles vous allez jouer des coudes. C’est à dire les entreprises qui proposent des produits similaires et sur lesquels vous gardez un œil attentif. Grrr…

D. Les startups les plus tendances.

Derrière chaque Start-Up il y a une idée nouvelle que personne n’a jamais mise en oeuvre, pour l’instant. Parfois elles sont très très malines. Listez ici celles qui sont pertinentes pour vous. Regardez les vidéos Youtube et souscrivez à leur news letter. Invitez les, contactez-les, discutez. Ensuite copiez leurs meilleures idées (en restant dans le cadre de la légalité… évidemment) et améliorez les. Ça vous fait généralement gagner beaucoup de temps de ne pas avoir à réinventer la roue. Ou peut être même rachetez simplement une Start-Up et économisez encore plus d’argent et de temps.

E. Comment votre business actuel pourrait être disrupté.

Si vous êtes une entreprise connue, vous pouvez être sûr qu’il y a des acteurs autours de vous qui réfléchissent à des idées pour marcher sur vos plates-bandes. Songez-y, vaut-il mieux savoir comment vous serez disrupté ou attendre candidement que ça tombe dessus ?

F. Les Pontes.

Il y a des gens qui peuvent vous aider. Peut être un scientifique qui a étudié votre domaine pendant des années et qui vous en apprendra plus en une heure que toutes les recherches google que vous pourrez faire pendant des mois. Ou alors trouverez-vous un blogueur qui a 500k lecteurs qui sont vos clients potentiels. Ou peut être qu’il y a des acteurs incontournables dans votre secteur que vous feriez bien de rencontrer ?

G. Les services et produits inspirants.

Quelle est la dernière fois que vous avez trouvé un service ou une entreprise vraiment cool ? Dans votre travail ?  Dans votre vie privée ? C’est la case dans laquelle il vous faut lister tous les trucs incroyables qui vous inspirent. Cela ne peut avoir aucun rapport avec le service sur lequel vous êtes en train de travailler, mais bon, vous adorez ça donc c’est important !

H. Le débat public autours du sujet.

Qu’est ce que les médias écrivent sur votre sujet ? Qu’en voit-on sur les réseaux sociaux ? Que se dit-il aux conférences dans votre secteurs ? C’est un excellent moyen de comprendre le problème, les ressentiments et les problématiques liées à votre sujet. De plus votre service doit apporter quelque chose de nouveau à ce débat, la solution que tout le  monde attend.