VALIDATION

Ça y est vous tenez votre concept. Et dans l’ancien monde, on se mettrait à chercher du financement pour commencer à l’implémenter. Mais dans le modèle LSC nous avons d’abord besoin de validation, c’est à dire de tester que nos hypothèses sont correctes et si le concept percute ou pas. Devinez laquelle de ces deux approche permet d’économiser le plus d’argent ? Attention ! N’essayez pas de prouver que votre modèle est excellent, essayez plutôt de démontrer qu’il est nul. Soyez honnête avec vous même, il s’agit maintenant de mettre votre bébé à l’épreuve.

A. Comment valider sa proposition de valeur

Prenez votre proposition de valeur et testez la. Ne vous contentez pas de demander une opinion mais essayez plutôt d’en mesurer les effets. Utilisez la fausse pub, les interviews utilisateurs, des pages d’accueils, un prototype, ou n’importe quel support qui vous permettra de bien tester votre proposition de valeur.
Le meilleur moyen de savoir si votre solution est mauvaise c’est d’obtenir une preuve de valeur de la part de l’utilisateur. Combien serait-il prêt à payer pour l’avoir ? Vous a-t-il vraiment donné 10€ ou dit qu’ils pourrait le faire ? A-t-il insisté pour être client pilote de votre nouvelle solution ? Ou vous a-t-il gentiment laissé ses coordonnées pour “rester en contact” ? Peu importe, à cette étape du projet c’est généralement suffisant pour voir si le client final arrive à comprendre votre solution.

B. Comment valider votre groupe d’utilisateur ?

Pour que votre business décolle, vous devez vous constituer une base de prospects assez large. Inscrivez dans cet espace le plan que vous avez pour définir la taille du segment de marché pour votre proposition de vlaeur. Les interviews, les sondages, les ciblages Facebook, etc sont de bons outils.

C. Comment valider la capacité de votre cible client à payer ?

Est ce que le problème du client est tel qu’il sera prêt à payer pour le résoudre ? Combien ? Ne supposez pas, validez. Ecrivez votre plan ici. Utilisez de fausses ventes, faites des interviews dans des salons, etc…

D. Résultats

Insérez vos résultats sur 3 tests. Soyez factuels et  honnête avec vous même.

E. Conclusion

Quelle conclusion pouvez vous tirer des résultats.

F. Vote

En tant qu’équipe, votez sur vos opinions par rapport aux conclusions. Deux dimensions à prendre en compte : est-ce que les tests ont été assez nombreux/représentatifs ? et le test en soi était-il valable ? Avez-vous obtenu une validation oui ou non ? Si vous avez des écarts de perception sur les réponses, vous devez en discuter.

G. Devrions nous y aller ?

Toujours en tant qu’équipe, vous devez clairement voter si vous pouvez y aller, iterrer encore ou abandonner le projet.